听书阁 - 网游小说 - 赛点在线阅读 - 407 异军突起

407 异军突起

        电影“盗梦空间”里有这样一句台词:既然做梦,那就做大一点。

        想到这里,托比亚斯稍稍迟疑摇摆的念头就安定下来,做出了决定。

        高文细细观察着托比亚斯的表情,可以察觉到托比亚斯舒展开来的眉宇,他不由展露一个浅浅的笑容,“看来,你已经做出决定了。”

        托比亚斯轻轻颌首,眼底也流淌出了笑容,但想了想,他还是需要告知高文一声,毕竟这和高文息息相关,“今晚,鳄鱼提出了一份独家赞助合同,一年七十万美元,签约五年,我其实有些心动。”

        鳄鱼?

        不是耐克也不是阿迪达斯?反而是始终在旁观看戏的法国鳄鱼率先出招?异军突起打乱战局?

        有点意思。

        高文却没有太过惊讶的意思,仿佛五年三百五十万美元的赞助合同就只是过家家一般,等待着托比亚斯的下文——

        倒不是高文真的那么淡定,毕竟两世为人,高文也没有真正见过一百万的样子,不要说美元即使是软妹子也没有,也正是因为如此,他知道那是一笔很大的数字,但还是缺少一点实感,不太确定那个数字多么惊人。

        更何况,从托比亚斯的语气神态就可以看得出来,后面应该还有一个转折。

        “但是……”

        果然。

        “我决定暂时搁置,不着急着答应。”托比亚斯如是说道。

        高文轻轻抬起下颌,“噢,这样。”

        就这?

        托比亚斯笑了起来,“你觉得如何?”

        高文耸了耸肩,“你是我的经纪人,不是吗?我相信你的专业判断。”

        简简单单一句话,却传递出足够的信任,这让托比亚斯的心情飞扬起来。

        此前提到过,网球领域的体育品牌,竞争特别激烈,主要还是因为这是一项个人运动,每一位球员的想法和观念都不同,再加上顶尖体育品牌很难一网打尽地覆盖所有青少年球员,自然而然就呈现出百花齐放的局面。

        毫无疑问地,耐克和阿迪达斯依旧是业内龙头老大,但相较于足球、篮球、橄榄球等等集体项目来说,其他品牌在网球赛场的生存空间更大更广,甚至一些剑走偏锋的小众品牌也能够在这里找到一席之地。

        从当前男子网坛来看,穆雷告别阿迪达斯之后选择了安德玛,锦织圭则是优衣库,拉奥尼奇身穿纽百伦,小众的意大利品牌由网球名将塞吉奥-塔齐尼(sergio-tacchini)创建的同名品牌则签下了德约科维奇。

        关于德约科维奇转换塞吉奥-塔齐尼阵营还有一笔烂账,2010年,当年处于上升期的德约科维奇离开阿迪达斯签约全新品牌,而塞吉奥-塔齐尼没有办法支付高额赞助费用,于是他们和德约科维奇签署了一份“表现条款”,签署一份十年合同。

        简单来说,就是根据德约科维奇的赛场表现来颁发额外奖金。

        结果,德约科维奇在2011赛季迎来全面爆发,拿下三座大满贯冠军,一方面塞吉奥-塔齐尼的市场份额猛增,结果品牌工厂却没有跟上供应链,导致没有能够快速占据市场。

        另一方面,他们却无力支付德约科维奇的“赛场奖金”,违法合同协议,以至于2012年年初,双方闹得非常不愉快,德约科维奇场外申请解约。

        然后,德约科维奇就转投优衣库旗下。

        这就是网球品牌市场竞争最真实也最血腥的写照——

        因为除了球鞋和球拍之外,球衣本身并没有特别难度,而且职业网球赛场对于球员的球衣要求并不严格:

        威廉姆斯姐妹每年都身穿自己设计的球衣登场,纳达尔刚刚出道时候的无袖衫和中裤也被称为“海盗衫”,也就是说,只要不是太夸张的奇装异服,赛场都是允许的,所以只要是服装品牌都能够生产制造。

        自然而然地,网球球衣品牌也就是百家争鸣。

        其中,法国鳄鱼是“网球衫”的起源。

        法国鳄鱼,是由法国传奇名将雷内-拉科斯特(rene-lacoste)创建的,“lacoste”本身就是鳄鱼的意思。

        在二十世纪初,网球球员一般都是穿着长袖衬衫、系着领带打球,运动非常不便,拉科斯特率先对传统发出挑战,在比赛中穿上了短袖针织衫,后来又演变成为现在的polo衫和网球衫,这才是真正的鼻祖。

        除了官方赞助法网四十年之外,鳄鱼也一直和网球球员保持亲密合作,包括安迪-罗迪克和斯坦-瓦林卡。

        不过,罗迪克在美网夺冠的时候,身穿的是锐步球衣;瓦林卡在澳网夺冠的时候,已经转投尤尼克斯的旗下,至今为止,鳄鱼赞助的球员还没有能够身穿鳄鱼球衣登顶过单打大满贯冠军。

        近年来,鳄鱼被指责推陈出新的速度太过缓慢,落后于时代,渐渐已经与主流脱轨,他们也已经很久很久不曾迎来全新代言人了,但鳄鱼集团内部也意识到了这一点,目前他们的高层正在进行内部斗争,准备换血。

        按照高文所熟悉的历史轨迹,2015年年初,新任首席执行官蒂埃里-吉贝尔(thierry-guibert)走马上任,在他的领导下,不仅让品牌设计更加年轻更加青春,而且也主张在网球赛场投入更多资金。

        一直到2017年六月,鳄鱼正式签约德约科维奇,然后又签约了梅德韦杰夫,开创了一个全新时代。

        吉贝尔提到过一个非常重要的策略,华夏市场,他认为这片市场拥有巨大潜力,但鳄鱼的定位依旧是中高端路线,希望能够让华夏消费者们看到鳄鱼,就将品牌与网球、绅士、优雅等等标签联系起来。

        可以肯定的是,进军华夏市场一直都是鳄鱼的重要策略之一。

        重新回到现在这个时间点,2014年的八月,鳄鱼依旧在内部动荡着,保守派和革新派的角力还没有决出胜负,所以,即使在美网期间察觉到了变动浪潮,但他们依旧保持着观望姿态,没有轻举妄动。

        然而,亚马逊的那只小蝴蝶扇动翅膀,虽然没有能够改变贝丽斯输球的命运轨迹,却成功打动了诺克斯。

        查理-诺克斯,这位北美地区市场部高管,显然是革新派代表,迫切期待着打开年轻人市场,如果还可以顺带打开华夏市场,那就再好不过了,特别是今天在现场观看高文的比赛又近距离和高文接触过之后,他萌生了一个大胆的想法——

        以高文作为支点,他们是否能够撬动整个网球市场的既定版图呢?